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如何利用直通车推款引爆秋季(直通车爆款经验)-凯发网站

关注:95 发布时间:2021-11-04 15:49:01

我们先来看看如何来选择爆款?

(1)比较顺手的【淘宝排行榜】机智的卖家应该都知道,买家都是在这找销量好的宝贝买,你的宝贝想热卖,这个选款的方法应该要了解

(2)没有了淘宝指数,其他指数不可以吗?【阿里指数】一样顺手。没有什么用的惯用不惯,想想爆款的诱惑,你就有动力了。

直通车爆款

(3)淘宝pc端【每日好店】针对你所操作的类目,去选择版块,推荐的都是比较热销店铺的宝贝,这点比你挨个去搜索方便多了。

(4)淘宝无线端【社区版块】各种晒,”穿搭秀好货“等等版块。

这点在你详情页中去做”搭配推荐“也可以给你带来更多的思路。

选款的路径很多,就看你平时有没有去关注留意一些有利于自己店铺发展的小思路,这几个方法都是比较接地气的。

接下来就是你直通车培养爆款的核心因素了,该用什么样子的关键词为你的宝贝命名呢?

这个话题一直持续着,不管是直通车还是钻展还是算的,但是我们要说的不是选词,可能看到这小伙伴也发现了,刚刚选款的思路中取其精华,进行选词也是没问题的。

我要讲的是如何在选词的同时,去优化关键词?也就是说,哪个词,我有用,哪个词,我可以直接删除。看好了,现在就可以打开自己的直通车后台,看看你的关键词是不是存在这样的问题!

关键词则怎么筛选,保留。优化就会满十分,高率,低ppc,不用羡慕我的数据,学好下面的思路,不上10分都难。选词加词我这不得不说一下,还有人挨个数自己加了多少次,也真是玷污智商了,加词以直通车【添加关键词】”秋装连衣裙“为例:

先确定养词时机

大多卖家都有一个误区,等到自己想开车了再去培养直通车,这个基本不好养了,我们在前期要做好预热,当宝贝竞争低,ppc低,率高的随时去培养,那么旺季你就能站稳脚了,但前提是效果要持续下去,两天打鱼两天三天晒网,也是没出路,在旺季才有竞争力。这个思路是必须要有的,因为旺季的竞争力你应该是领略过的。

有了这个方向,你的思路就会很清晰,我平时养词的话,整体是分为三个时期,前期、中期和后期。

a、前期----前期养词,养的就是基础,也就是质量分;

而质量分的得分的高低是由关键词、类目、属性、相关性、反馈、等数据影响的。直通车后台账户会有关键词的质量得分展示:这时候比较优先需要优化的是:检查关键词与宝贝的相关性、与类目属性的匹配程度。

如果类目和属性相关性差的话,针对的优化方向就是:

1、所选关键词是否与宝贝相符;

2、宝贝的类目、属性的反之是否正确。

如果不存在这两方面的问题,那就要继续关注关键词的数量和质量,而作为重要的主打关键词在选词量上也是有要求的:

关于选词的数量,在刚开始创建推广时:

a、关键词不需要选择的太多,可以选择宝贝匹配度高、精准的20-40个词左右进行培养;

b、这时候重点要做的就是率,前期率能够快速的提升质量分,一般情况下,pc端率要在0.5-1%以上,无线端率要在1-2%以上。才有利于直通车稳定发展;

b、中期----前期基础打好,重点开始优化添加关键词;

养词前期添加的都是精准度十分高的关键词,这时候就要相对的增加一些热门的关键词,从而增加主推宝贝的展现机会,这个期间是很重要的,需要我们及时删掉一些劣质的关键词:

情况1:高展现、无的关键词;

情况2:排名靠前、无展现的关键词;

情况3:花费高、无成交的关键词。

这是三种情况的词都要进行甄别删除,同时,还要优化优质关键词的位置,比如roi高的、转化率好的,成交量大的这些词,重点根据数据情况来关注调整。

c、后期----开始烧热词,不断的去优化关键词,可以以14天的数据,对关键词进行删减优化。

情况a类词的培养方向:

我针对此类次优化分析:展现好,而且率又高的关键词,这种词一般都属于比较优质的关键词,看看你的关键词中,这类的词,标记一下。

优化思路:要是这部分的关键词整体出价都比较高的话,可以参考推广宝贝的实际转化情况,以及roi情况,如果转化率比较好的,可以维持现状跟进优化,或根据roi加大推广de力度,从而提升投放的比例,具体还是要提升无线还是pc端,则要根据该关键词在哪个设备或者流量来源效果比较好,对精准加大投放效果。

要是整体转化率都不好的话,可以将此类关键词匹配到其他转化率高的宝贝上去,要是没有的合适宝贝的话,那就可以先降价,降低一些ppc,看其发展是不是符合宝贝的需要。

若是这部分关键词整体出价都不高,那么还可以根据实际利润情况,适当的提升一下价格,根据平均出价偏高一点的价格来获取优势,获得更多的,然后再跟进关注预期效果。

情况b类词培养方向:

我针对这类词的优化分析:这类词的率是比较低的,有足够多的展现量,但却没有足够多的量,需要争取更多的进行优化。

优化思路:

培养这类词首先进行确认,关键词跟宝贝是否相关,这里主要去看属性和类目是否相符,如果相关度比较好的话,可以通过优化宝贝的创意图片来提高整体率;如果相关性较差的化,需要这个关键词引流的可以先暂时保留,关注一段时间;如果还是不相关的话,那就要考虑更换关键词了。

情况c类词培养方向

我针对这类词优化分析:展现量低、但是出价高。需要争取更多的展现量的话,那就需要根据质量分来进行优化改善。

优化思路:

如果质量分很高,而相关性也可以不错的话,建议可以持续关注培养;

但是如果质量分低,但是查看相关匹配度还不错的话,可以优化推广创意效果;如果不匹配的,效果不好的次就要直接替换了。

情况d类词培养方向

我针对这类词优化分析:展现量低、但是出价也低的词,根据关键词的率以及排名位置进行优化分析。

优化思路:

这类词首先要关注率,如果该类次率比较高的话,那就要看排名,如果排名比较好的话,那就可以保持优化,若是排名靠后的话,可以适当提升关键词出价,从而增加展现效果。如果率比较低的且相关性不好的词,就要考虑替换该类关键词了。

总而言之,开好直通车并不难,只要掌握好其中的技巧就可以,研究透彻了,爆款还是很容易打造的!

直通车爆款

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