淘宝直通车的使用方法有哪些（淘宝直通车经验）-凯发网站

第一：直通车的四个推广计划与三种匹配方式，直通车拥有4个推广活动，可以一次性比较多推广800个关键词。

一个宝贝怎么可能拥有那么多的关键呢?答案当然是有，但是在不同的匹配方式下却是不一样的体现效果，所以一定要先了解一下三种匹配方式，选择三种不同的匹配会什么不同的效果呢?拿大码男装举个例子：男士t恤，大码男士t恤，大码男士短袖t恤，大家思考下，这是几个词呢?大家可能比较容易回答，这是三个词，但是仔细一分析，三个词的概念确实不完全一样的，结合实际情况进行分析，如果是精准匹配，你设置了上面的三个关键词，那么只有客户在准确的搜到你设的关键词时，才会有展现的机会，如果搜男人t恤，或者男士大t恤，都不会展现。如果是中心词匹配，那么只要完全含有您设的关键词就有展现的机会，同样拿上边的词举例，如果搜到男人t恤，因为不含有“人”，所以中心词匹配同样不会展现，但是男士大t恤，完全含有所设关键词，所以可以展现。比较后再看，广泛匹配，广泛匹配只要所搜关键词与所设关键词相关(近义词，同义词，都可以算相关)时，就可以有机会展现，所以同样拿上边的词举例，直通车认为男士与男人是同义词，所以可以有展现的机会，所以大家不难看出，广泛推广涉及面是比较广的。那么比较后大家还是不明白，自己应该用什么推广方式呢?这就回到之前的话题，如果我们选择精准推广的话，组合800个关键词不是问题，但是展现很少，找词相对费力。如果采用中心词匹配的话，也能够凑齐800个关键词，但是容易重复，没有效果。如果用广泛匹配的话，一个计划足够了，因为很多词的展现机会，设置一个词可能就做到了，展现机会很大，但是精准度相对较差。个人建议前期开车选择广泛匹配，因为广泛匹配前期更容易上手，话费相对也较低。本人也是采用这样的匹配方式。

第二：直通车推广的两个推广创意。

直通车烧钱不假，但是经过优化后可以省很多钱也是真话。如何优化?简单讲，没有展现说明你的关键词不对，没有，说明你的创意主图和创意标题不对，当然，哪里不好就从哪里优化。记住一点，我们主观的认知都是有偏差的，只有经过市场的检验才是站得住脚的，怎么检验?就是直通车给大家的两个淘宝直通车推广创意。

按上图提示设置两个创意后，就需要不断的测试淘汰优化。如果你一直在用一个淘宝直通车推广创意在推广，即便你做的再好，也要去建立第二个推广创意，因为你可以更好。而且往往你认为不起眼的主图，在经过市场的检验后，很有可能率出奇的高，这就是我们个人与市场的偏差。两个创意不能主图和关键词同时不一样，那样你永远都不知道什么是对的，什么是错的，要把主图和广告词分开测试，用同样的主图测试不用的关键词，然后再用同样的关键词，测试不同的主图，逐个优化，不能心急!一般一个测试需要一周左右，如果时间太短，很有可能有偶然性，如果时间太长影响优化效率。

第三：两种推广理念。

什么是两种推广理念?你只推广一两款，或者几款重要的宝贝，那么就需要你精心的去每日优化去竞价卡位。但是狠多小卖家没有这样的主要款去推，怎么办?很多人可能想，那就等着有了爆款再去做直通车吧。直通车是一个很有效的工具，每个阶段有每个阶段的用法，我在新店运作的时候两个心的信誉就开了直通车，每天花的钱不超过100元，有时候就几十元，这些钱有可能还赚不回来，但是它给您带来的市场反应信息是非常重要的，举例，您的店铺有可能有几百款宝贝，你会发现你看好的宝贝往往在市场上已经同质化很严重了，再想去烧钱的话那速度会让你的心流血，一般小卖家几个回合就败下阵来，怎么办?大家不妨试试把所有的宝贝同时加入直通车，出价给到几角钱的样子甚至更少，然后每日观察，你会发现在您的这些宝贝当中总会有那么一两款展现会更高，也还不错，然后我们把这样的宝贝选出来，进行精细优化，如果经过优化之后有了流量没有转化的话，赶快回去优化宝贝，这个不属于直通车的内容哦，毕竟直通车只是负责引流的。

第四：出价技巧。

可能有大量的直通车课程会很详细的讲出价，讲卡位在什么位置，但是我的感觉是如果我们是小卖家，千万不要轻易的去抢头三名的位置，其实凯发网站首页的其他位置或者前三页的位置都还是可以的，是的，凯发网站首页的率占60%以上，能进凯发网站首页当然是好的，但是凯发网站首页也不是全是优势，大家想想，作为小卖家，就算我们费尽了力气挤进了凯发网站首页，接下来我们拿什么跟那些大卖家进行竞争呢?大家也都知道，凯发网站首页是兵家必争之地，如果一旦你进了前三名，这个时候很多买家是好奇的点了你的主图，很多同行同样会点你的主图，烧钱的速度必然是可想而知的，如果我们能撤到后边，这个时候客户如果还愿意点的话，那么基本说明你的主图对他还是有一定的吸引力的，那么转化率会相对提高，所以大家记住，直通车不是一味的烧钱，直通车只是多了一个途径，让你的宝贝被买家看到，而我们做的，就是如何能让自己的宝贝精准的展现在买家的眼前。所以，大家千万不要进直通车就一味的加价，如果买家朋友随便一搜，展现在眼前的都是一些跟自己无关的广告，可想而知，这不是淘宝想设直通车的目的，那么淘宝会怎么做?降低你的质量得分，让你只有花更多的钱才能被看到，这样就进入了一个恶性循环，比较后死无葬身之地。反之，我们不断的优化我们的宝贝关键词，不断的优化主图，优化宝贝详情，不断提高质量得分，你会发现，展现排名不断提升，花的钱却在减少，这个时候说明我们做的事情是对的，那么成功就不远了。

大家看上图，刚进直通车的小卖家肯定不理解，我的词已经十分贴切了，为什么质量得分上不去，这是因为我们前期的宝贝转化率，收藏率等一系列的店铺内功不足，所以，前期如果一味的设置高价，得不到很好的转化，质量得分会越来越低，结果不言而喻了，所以出价不要太高，多去优化关键词，强化店铺宝贝内功，抓住有限的和访问，慢慢的我们的质量得分会增加，你会发现我们不需要出那么高价了，就可以获得更多的，这就是俗称的“养词”。

所以宝直通车其实是有方法的，关键是看怎么去操作，方法对了，也就不会赔钱了，流量也自然而然的上来了。