双11没报上名(双十一报名经验)-凯发网站
关注:68 发布时间:2021-10-27 14:24:03
现在距离双11还有两个月的时间,有部分商家已经开始在为双11做预热了。报名不上,可以想什么策略来抢流量呢?没有双11活动作为后盾,又该如何绝处逢生呢?现在我们就从以下三方面来说说!!
第一步,规划店铺活动
针对店铺主营类目的特点,去规划活动时间,这里就以童装为例,服装类目,有一定的季节性,复购率较高,8月份一般为夏款清仓秋款上新,9月份一般就是秋款清仓,冬款开始上新了,10月份到11月份就是主推冬款。 抢流量,可能要花费的成本更大,特别是对于小卖家来说,更是得不偿失。 合理设置优惠券,结合生意参谋近30天的客单价和近期趋势,以及店铺整体宝贝的客单价或者看店铺销量较好的那几款宝贝的客单价,结合之后去设置优惠券,优惠券设置之后进行一段时间的观察,观察领取情况以及使用情况去做金额上的调整。 之后在10月份店铺大型活动开始前10天,通过dmp定向,对近期在店铺有浏览、收藏、加购的人群进行圈定,以及对之前有购买过近期一段时间没有购买的流失客户进行圈定,对领取店铺优惠券的人群进行圈定投放,做老客户维护,形成流量闭环。
理顺清楚行业的情况之后,就可以开始进行活动的规划了
8月份引爆秋款,现在店铺秋款如果还没上来,还处于不断上新的阶段时,可以通过直通车或者钻展进行测款,选择可能成为爆款的宝贝,接下来做的动作让它成为爆款了,有以下方法,第一是通过淘宝客推广,在短时间内将宝贝的销量带上来;第二是参加淘抢购等活动,去带动一两款宝贝的销量。
9月初的时候,可以通过店铺自身活动,比如店铺等活动,用折扣,买一送一或者两件包邮等形式,给到消费者一定的价格优惠,去全店秋款宝贝的销量带动起来,这是可以设置冬款优惠券,可以设置买够多少元送冬款多少元优惠券,提高店铺二次购买率,为店铺冬款打下铺垫。
9月中旬冬款上新,到时有较多的活动,可选择性参加活动,带动一两款宝贝的销量,之后再结合直通车、钻展等推广工具可带动店铺其他宝贝的销量,尽可能的多带动店铺其他冬款宝贝的销量,提升店铺整体的竞争力。
9月开始可以加大力度做预热,因为10月份开始,多大数商家都会做双11的预热,此时行业竞争激烈,越临近双11,转化越逼近0,针对参加双11活动的商家,可能就等着双11那天的到来,集中火力等着那天的转化,没有报名成功的商家可能就处于一定劣势,此时要想在双11 抢流量,可能要花费的成本更大,特别是对于小卖家来说,更是得不偿失。
这时可以尽量躲开大竞争的风口,在9月份加大推广力度,在10月初时,做大型活动,在10月中下旬时,减少推广力度,不去用高cpc去争流量。
第二步,合理利用店铺营销工具
在进行推广时,利用营销工具
第一, 合理设置优惠券,结合生意参谋近30天的客单价和近期趋势,以及店铺整体宝贝的客单价或者看店铺销量较好的那几款宝贝的客单价,结合之后去设置优惠券,优惠券设置之后进行一段时间的观察,观察领取情况以及使用情况去做金额上的调整。
第二, 设置搭配套餐,尽可能地提高店铺客单价。
第三, 发微淘,特别是对于上新频次较高的店铺,上新的时候发微淘,增加店铺粉丝的粘性,对于老客户维护有一定的效果。
第四, 在无线端可设置会员专享价,给老客户或者兴趣客户一定的价格优惠,提升该人群的转化。
第三步,将钻展结合店铺活动做推广
店铺做活动,当然得然活动曝光才行,做活动曝光,微博、微淘等平台也是可以起到一定的作用,但是对于人群的流量以及浏览过但却没有购买的人群却无法起到再次圈定的作用,使得看过或者买过的客户有一定的流失性,加上没有数据统计基础进行分析,无法了解哪部分人群重新购买的可能性更大,具有一定盲目性。而对于钻展却可以弥补这样的不足。钻展推广和店铺运营相结合可以这么做。
1) 9份进行预热时,可通过钻展进行测款以及拉新,做活动预热。
2) 之后在10月份店铺大型活动开始前10天,通过dmp定向,对近期在店铺有浏览、收藏、加购的人群进行圈定,以及对之前有购买过近期一段时间没有购买的流失客户进行圈定,对领取店铺优惠券的人群进行圈定投放,做老客户维护,形成流量闭环。
3)可以通过生意参谋查看店铺流失人群情况,针对竞争对手店铺以及客户主要流失去向店铺进行打压以及来新。
小编简单总结就是对行业进行合理的分析,之后再进行合理的店铺活动策划,加上利用推广工具,将店铺活动与推广工具相结合,错开行业竞争高峰期,用低成本引流,提升转化,是没有报名双11成功的卖家可以考虑选择的一条道路。更多资讯请关注【】
上一篇:
下一篇:
猜你喜欢
-
91人支持
一、特征是什么?1、销量大除非是卖汽车的或者卖楼的,单个销量金额就非常高,否则一般爆款的销量要大。2、金额大金额要大的同时卖家需考量自己的资金实力跟整个周转,账期各方面的因素才能做匹配。3、时间长在时间维度上,没有在一个单品甚至一个产品线上做…
-
21人支持
淘宝双十二当天,支付宝用户只要用用口碑app在实体商店里消费买单,据能享受商家给出的双12优惠,最高5折哦。今年双12,支付宝口碑app发力明显。消费者若下载口碑app消费,还能再享受一次双12的折上五折。支付宝到店付红包可以领取,到店付红包不能用于淘宝购物…
-
怎么抓取淘宝店铺视频37人支持
一、抓取步骤第一步、商家在下载、抓取主图视频时,先在甩手工具中找抓取主图视频工具,点击使用。第二部、点击使用抓取主图视频之后,就可以显示有三种抓取、下载主图视频的方法,这里以a方式来为例。输入关键词。点击相应电商平台。第三步、转到淘宝或阿…
-
33人支持
淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人,是按照实际的交易完成(买家确认收货)作为计费依据的,就像请了一个不需要底薪只要提成的工作人员。淘宝客会通过各种渠道来进行推广,比如:论坛、个人网站、个人博客、微博、导航网站等等,当顾客点击淘宝客链接…
-
51人支持
一、利用关键字推广关键字经常出现在文章的标题、内容、某些分类、导航中。在标题与内容中常见的较多,淘宝达人对自己的淘宝u站标题、空间、旺旺、旺旺群这些地方设置顾客习惯搜索的关键字,这样可以加大宝贝被搜索的机率。比如美妆、瘦身等等。二、通…
-
淘宝订单号如何看顺序84人支持
在交易管理中,找到“近三个月订单”这里的顺序是按买家拍下来的顺序自动排序的。找到订单,双击“详情”进入“订单信息”可查看到创建时间和付款时间,从而知道出订单的先后顺序。订单号在哪看?首先,打开您的手机淘宝,点击手机淘宝页面最下方的我的淘宝您…
-
318人支持
一、什么是淘宝服务助手?淘宝服务助手是一个虚拟账号,当您开启了“服务助手”功能后, 客服全部离线时,买家发送的离线消息统一由这个虚拟账号(服务助手)负责接受,这个虚拟账号不能登录千牛,账号形式是:主账号 : 服务助手。二、淘宝服务助手怎么开启?设置…
-
74人支持
一、怎么操作?1、选款直通车选款选对款式那么你就成功了一半,这会对后期的推广起到事半功倍的效果,这点我不想多说,因为很多掌柜对选款都有自己的观点,只要抓住消费群体就行了,有消费群体那么就有市场。2、性价比以服装为例,毛利50%以上最好!当然如果你说4…
-
农村淘宝发布信息要收费吗59人支持
一、收费吗?入驻或者加盟农村淘宝的话,是需要收费的哦,但是由于类目划分较细,二级类目、三级类目仅列出与一级类目或上一级扣点不同的类目,未展示类目费用同上一级;但若是入驻成功之后,只发布宝贝信息是不收费的哦,具体情况具体分析的呢。二、怎么发布宝贝…
-
23人支持
进行身份认证的时候,需要准备好资料,开店的联系地址不用按照身份证上面的地址填写,就填你现在居住的地方就可以了,一般都是能通过审核的。身份认证有什么要求?硬件要求设使用500像素以上的手机或是相机(相机最佳),认证照片规范要求身份证必须清晰,图片格式…
-
63人支持
放眼全球,闲置交易也是一片生机蓬勃发展的景象。今年3月,日本 c2c 闲置交易平台mercari宣布了7500万美元的d轮融资消息。该创业公司产品上线三年来,下载总量已经超过3200万次,估值超过10亿美金。 分享经济发展报告》指出,与一般电商模式相比,因为闲置商…
-
96人支持
淘宝汇吃入驻成功后24小时之后,将由系统自动进行打标。入驻标签提交后会在7天内审核,审核通过后,招商系统中会在第2天读取生效,所以你要看好时间,计算好步骤。入驻有何规则?一、数据准入1、对20多项数据指标进行考核,其中包含成交、dsr、处罚、纠纷率、退…
热门十大品牌
- 2021年我国十大黄金品牌排行榜31002人
- 眼镜品牌十大排行榜前10名26363人
- 十大证券公司排行榜前10名23243人
- 2021年我国杂志排行榜前10名20056人
- 我国十大杂志排行榜前10名16359人
- 2021我国十个宜居城市排行榜前11489人
- 男士裤子品牌十大排行榜前10名11187人
- 2021十大火热电脑游戏排行榜前11059人
- 十大卫生巾品牌排行榜前十名8849人
- 我国十大袜子品牌排行榜前十名8373人
微商营销
- 微商如何让客户放心购买你的475关注
- 微商与新零售有什么区别?395关注
- 微商朋友圈怎么发?微商发朋友511关注
- 2019年微商社群必备的混群技413关注
- 新手微商快速找货源技巧,精准475关注
- 新手微商起步技巧,做好微商必470关注
- 关于微信营销应该如何规划444关注
- 微商怎么管理团队代理,持续创475关注
- 做微商营销时,越容易忽略的越305关注
- 想代理微商去哪找货源?436关注
- 微信营销技巧都有哪些?409关注
- 为什么微商做不好?做不好的1365关注