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双11预热期（淘宝直通车经验）-凯发网站

关注：77 发布时间：2021-10-21 12:24:02

一、双11重点预热期覆盖时间范围

11月1日到11月10日

二、直通车投放的重点

1、维护直通车推广的收藏和加购数据，稳固流量，保护好自己的流量;

2、冬季款式(鞋服箱包母婴等季节性强的类目)和主推款加大引流力度，维护好新客增长;

3、保证充足的预算，完全放出双11店铺营销活动内容，全力预热双11。

淘宝直通车

三、直通车投放操作要点

在11月1日开始到双11前比较后一天这段时间内，流量越来越贵，买家已经处于十分兴奋的状态，已经到了决定购买哪些产品的重要阶段，所以我们要保证让自己的产品及时出现在买家面前，吸引买家收藏和加购，已经收藏和加购过的用户配合双11优惠政策不断的曝光宣传，让买家比较终决定购买我们的产品，以稳固我们的预热流量为重中之重。为了更好的实现预热期的推广目标，我们把投放操作的技术要点为大家做个总结：

1、主推款加大优质人群投放力度，保护自己的流量

一定要保证浏览、收藏、购物车、购买过、领券的用户还能持续看到我们的产品，了解我们的双11营销活动内容，千万不要在这个环节上流失蓄水期和预热期累计的双11用户。这个操作可以在主推款上进行，因为主推款有不错的累计优化，关键词引流能力相对更稳定。

1-1、1-2所示，大家可以根据自己的推广预算增加溢价幅度

图1-1

图1-2

2、直钻结合，蓄水期和预热期增加钻展投放力度，在直通车上开启推广人群溢价

离双11越近，我们拉新的成本会越高，智钻是拉新的利器，大家可以在双11预热的智钻知识帖内学习对应的钻展投放技巧，那么智钻投放过的用户，我们可以在人群中的付费推广人群进行溢价，把直钻流量结合起来，把预热期的客户群牢牢的锁定

1-3所示，投放付费推广人群

图1-3

3、直通车关键词的投放上，要注重核心关键词的监控

核心关键词是指日常投放中率、转化率、投入产出比较高的关键词，这类关键词比较优质，在预热期间我们一定要把控出价，核心精准关键词投放到较好的位置，争取拿到更多的优质流量。

同时也可以增加更多的长尾词投放，因为长尾词是贴合产品的精准词，更利于活动预热期引入精准流量

在关键词的匹配方式上，大家可以多多应用精准匹配，因为这个时候关键词已经越来越贵，我们可以尽量避免不精准的流量浪费推广费，要把推广费用消耗在精准流量上。这里要注意的是，对于推广预算比较多的商家，大词要及早推广，及早优化质量分，利于预热期间获取流量。

4、全面开启直通车定向，不放弃拉新

重点预热期拉新客成本较高，但是也不能放弃，我们可以通过多产品的直通车定向投放，从pc端到无线端全面增加曝光量和量。

5、增加直通车预算

双11预热期买家都在反复思考到底要买什么买哪家的，导致搜索流量增加，我们可以增加直通车推广预算，抓住搜索付费流量，尤其是手机端的客户群。

6、预热期直通车数据重点大不同

日常我们更关心直通车的率、转化率等，在重点预热期我们更需要关心直通车的消耗和量、收藏和加购数量，因为消耗和量意味着圈定多少人群，收藏和加购数量意味着会有多少订单。(并不是说收藏和加购的数值就是成交订单数，收藏加购和成交之间是有数据关联滴!

大家来看案例，1-4所示，随着双11脚步的临近，收藏次数上涨较快，加购略微下降(买家还在犹豫中)，重点预热期来临后，收藏和加购的数据都会上涨(买家决定是否购买)。

图1-4

7、直通车不断优化创意图，宣传双11营销活动

直通车创意图上，要及时更新，放上店铺的双11活动促销内容，吸引买家进店，并且不断优化，保证率。

帖子内讲到的7个操作点，大家是否都有掌握呢?比较后小编再做一个小小的总结：

1.关键词优质人群投放—稳定收藏和加购，保护流量

2.关键词推广人群投放—直钻结合，拉新和保护流量

3.保住精准关键词，增加更多长尾关键词—力保双11转化

4.全面开启定向投放—增加拉新力度

5.增加直通车预算—保证流量到位

6.关注数据-消耗、量、收藏、加购

7.不断优化创意图-保证宣传活动和率

现在正是双十一预热的比较后冲刺，基本上所有的买家都在这段时间里挑选自己想要买的宝贝，所以各们卖家们直通车的优化要赶紧做起来哦，双十一过后接着还有双十二呢?关于双11预热期，直通车应该注意些什么问题?小编就和大家分享到这，更多淘宝双十一资讯以及直通车推广的内容可以持续关注凯发网站【】。相关内容推荐阅读：秋冬换季如何借力直通车选择新品?

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