提升直通车点击率的多重角度（直通车经验）-凯发网站

那接下去，小编将根据自己开车的经验，分享一些提升直通车率的可行性方案：d2

一、计划的角度

1、投放平台

无线淘宝的出现对我们的影响不仅仅是购物感受上，在直通车或者上来看，无线具有的天然优势就是率天然高，如果无线率低于3%，你都不好意思去跟别人说，所以从大的角度来说，在设置投放平台的时候就可以直接将无线的比例出高，至于具体拉到多高，因人而异，因产品而异，一般建议120%开始，然后酌情调整，切忌直接拉到顶，原因不说，自己悟。

2、投放时间

这是一个看起来非常容易被忽略的功能，甚至在很多人眼中，这个功能显得太鸡肋，所以很多人利用分时所作的唯*的一件事情就是拉高溢价，暂且不评论，但是我要说：分时很有用!分时很有用!分时很有用!重要的事情说三遍。而且很易用，首先不同产品在不同推广计划中的每天不同时刻的表现肯定是不一样，所以这就决定了我们可以利用完整的分时数据进行很好的分时投放。盯住完整的分时数据，将率好的时段拉高溢价，将率差的时段降低溢价。

3、投放地域

跟分时有异曲同工之妙的地方就是地域的数据非常细，而且每个地域的表现各不相同，这就意味着我们的工作可以做到比较细致，如果在有数据量的基础上，你的宝贝在浙江率非常低，在广州率非常高，那么我们是不是可以直接关掉浙江?操作很简单，打开地域，率排序，关闭拖后腿的地域。还有一个重要因素——数据量，很通俗地说，如果在一个地域只产生了5个展现和产生了1000个展现，那数据所呈现的可参考性是不一样的，当然是数据量越大越能说明问题，但是具体多大算好，没有标准答案，建议展现超过300无的关闭，要求高的根据自身要求调整。

二、 宝贝的角度

如果计划同时推广多个宝贝，每个宝贝所呈现的数据和数据量也都会不一样，如果有宝贝的率好，有的宝贝率差，那根据上面所说的立马举一反三，停掉率不好的，我之所以再次把量这个概念在抛出来，是因为在宝贝维度单从率的角度来说，我们可以直接根据率来决定暂停或者留着，但假设率差的宝贝所产生的数据量很大，说明这个宝贝自身获取流量的能力是很强的，所以这个时候我们就需要通过下面的维度来进行分析了。

三、 关键词的角度

1、关键词本身

一般账户不太可能只有一个关键词，所以每个关键词所产生的数据也是不一样的，依据我们上面所说的，看起来好像已经了然于心了，但关键词本身就是一门非常博大精深的学问，关键词是直通车所有底层数据中比较重要的，不论是选词、调词、加词等等。

具体说以下几点：

第一，高展现，无的词，直接删掉;

第二，有，率非常低，如果量大，先调匹配方式，广泛调中心，中心调精准，然后观察数据，如果依旧没改善，再降价，降到后面，再观察，如果依旧没改善，删;

第三，有，率非常低，如果量小，可以直接删;

第四，找到率非常好而且数据量大的词，进行相关词拓展，通俗来讲，这种拓展词的表现不会太差，原因不说，自己悟。

2、搜索人群

我不知道有多少人是把人群忽略掉的，我觉得人群是一个很神奇的功能，而且实用性非常强。人群三大板块，第一，优质访客，第二，自定义人群，第三，天气人群。用比较简单的话概括他们的强大，首先在所有人群都完整的打标后，先不溢价，这样所采集到的数据本身是不收费的，是关键词直接产生的数据，然后就可以看到你的产品是适合18岁以下的男生还是25-29岁的女生，或者是适合北方还是南方，然后可以看到购物车访客和收藏访客哪个表现更好，这样大片的数据就被非常清晰的拆分掉，如果还不知道该怎么办，那我就真的无能为力了，看图说话。

3、定向

定向本身是一个封闭的池子，所以单从定向来说，可优化的方向不多，而且现在定向天然率低，所以建议从率的角度说，定向能不开就不开。

4 、创意

至于直通车的图片，头痛的应该不只是车手，美工和运营都头痛过，美工领悟不到车手的心声，车手恨自己好创意无法表现，运营想了半天都没做出效果。从率的角度来说，好的图不一定要是非常美观和高大上的，但能概括为三大类：第一，突出卖点或者款式特别好，第二，差异化，第三，非常规。

我重点解释下这三类图的概念，第一类就是在产品本身区别不大的情况下，你的卖点突出，够吸引人，那么率就会好，比如同样的两款鞋子，一张只有产品图和另一张告诉你鞋子很透气，结果是不一样的，再就是特别依赖款式的产品，比如某款衣服市面上很少能找到同款，所以款式加拍摄，已经决定一切;

第二类是在产品和卖点上都已经非常接近了，那么就需要去挖掘在图片上不同的表现形式，继续鞋子举例，两双鞋子都透气，一张在上面打了两个字“透气”，一张用了一朵云之类的表现形式，效果是不一样的，一张上面打了两个字“透气”，另一张上面的文案是“不透气你打死我”，效果也是不一样的;

第三类是我们比较常见到的，明明是卖鞋子的，一定要搞个美女图在上面，因为几乎所有男人天然的对美女没有抵抗力，再就是“美工回家了，不会作图”等等段子，这一系列不按正常表现形式表现的都称之为非常规，总之创意需要的就是开脑洞，同时，如果有多张创意图，率不好的创意都可以果断删除。

新手开店相关经验

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匹配方式：在没有大的推广活动的情况下，一般需要选择精准匹配。如果是长尾词，热词好不要轻易使用泛匹配。特别是在养字初期，要注意引流的准确性。

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以下是拼多多直通车的开通步骤：1。登录后台，自己收集后台地址。二：在左侧菜单中，可以看到店铺促销的项目。三.商品商店促销-产品促销。4.选择新的推广方案，设定推广金额，低100元。大家在选择的时候要注意，选择适合自己店铺的量。五：“下一步”创建新产品，选择要推广的产品。建议在这里推广店家推广的产品。毕竟成本很高。六：选好要推广的产品后，定好价格，进行下一步。七：该设置关键词了。我们可以看到有三颗星，两颗星，一颗星。明星越多越受欢迎。第八：这为平多多直通车完成了新的计划和步骤。下一步就是竞价，观察数据走势。但是数据要到第二天才能看到，所以每个人都需要一些精力和耐心才能做好。九：后建议大家不要光靠花钱推广。开车只能靠左边辅助。专家简介：聚集大量，专门服务拼多多商家

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新手推广如何开直通车

事情都需要一定的相关技能。怎么开店，怎么推广，那么新手应该怎么开直通车？小编会向你解释。

首先，确定数量

第一次通过火车接触的新手，会误以为宝宝越促销，店铺获得的流量越大，于是拼命往里扔宝宝，甚至把店铺里的宝宝都促销了。有钱就是任性！

其实直通车推广理想的推广效果就是放2-3个，通过宝贝放出来为店铺积累人气和流量。第一，让更多人知道店铺的优势；第二，带动新产品销售。还有推广宝贝的时候不要修。当现在的流量和人气积累到一定程度，马上就会被新产品取代。不要浪费这么好的资源。

二、确定宝贝和关键词

确定了要推广的数量之后，要做的就是确定宝贝，店长要选择销量高、评价高的宝贝进行推广。差评低销量的推广也没用。

确定好宝宝，下一步就是关键词，要有针对性的填写。如果你推广女鞋，但是你把男鞋的相关信息按照关键词、类别、属性来填写，买家就搜索不到你的宝贝了，钱就浪费了。

第三，合理的出价

完成以上两步，再到重要的环节：出价。由于直通车推广是按收费的，为了不浪费额外费用，有，有流量的关键字保留，没有流量的去掉。所以我们排除那些搜索范围大的关键词，选择有针对性的关键词。以“2021春季低帮帆布鞋”为例。我们填写的关键词可以是“春2021”、“春2021帆布鞋”、“春低帮鞋”等。其他产品也可以以此为参考。