淘宝详情页的产品内容描述要怎么写(淘宝产品详情页经验)-凯发网站
关注:92 发布时间:2022-04-03 20:49:01
产品描述难写,无非有两个原因,一个是对目标用户的模型画像不熟悉,也就是说不知道自己的宝贝,受众是哪些,会是哪些用户比较喜欢购买。第二个就是对自身产品从无到有的过程不了解,通俗点来说,就是不知道这个产品是如何制作的。所以这些是我们必须要熟悉的东西。
那当我们熟悉了以后还是觉得自己的产品描述写不好,这是为什么呢?第一是因为没有明确的写作目的,不知道要写些什么。其实并不需要长篇大论的进行论述,只要把握好产品的优点进行写作就好了。
第二呢,就是很多卖家的卖点不够精准。说的太多,罗列出来一点二点三点的常规描述方式。显得太过累赘。其实只要找到其中比较大的一个卖点进行突出就可以了。这样能够让买家能够产生直观并且鲜明的印象。
产品详情描述就是你的销售员,一个良好的销售员应该有逻辑有条理地向客户介绍产品,然后让客户很自然地下订单。
所以呢,要让买家深刻的体会到第一就是卖家是可信的,第二就是产品是有优势的。那我们应该如何做呢?要站在客户的角度思考,问自己一个问题:客户购买这个产品,会想了解哪些信息?他们比较看重哪一点?他们还想了解哪些信息,有哪些疑虑不懂的地方?
把客户比较常问的哪些问题,把这些问题分类归纳,然后编排整理成图文解说。比较好的方法就是收集同行业销量前几名的描述页,分析他们的布局文案构成,先模仿后创作。
产品描述呢,比较重要的是抓住每一个买家的客户心理,知道客户关心的利益问题,然后从买家出发解决他们的疑虑。那么一篇好的产品描述就跃然纸上啦。希望每一个卖家都能写好的产品描述。
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