做速卖通不囤货的方法是什么（做速卖通不囤货的经验）-凯发网站

关注：35 发布时间：2022-04-06 21:38:01

一、店铺定位

1、产品定位

在经营之初，如果卖家对卖什么产品没有清晰的定位，将会浪费大量时间却得不到好的销量。因此，经营过程中新手卖家要对店铺有个定位，做到人无我有，人有我优，人优我特。首先可以选择竞争小的蓝海产品；其次是别人有的产品，将产品信息优化展示，达到别人没有的效果；比较后可以卖特种产品。

做速卖通不囤货的方法

2、价格定位

速卖通平台上，产品有分中、高、低档次。由于不囤货、货运量少，产品和运费都不具备优势。如果这种情况下继续卖低端产品，价格低，很可能就会亏本，因此推荐大家做中高端产品。

3、店铺设置

产品和定价都决定了，就要整理店铺的资料。这个过程，新手不必从头设计，可以研究相同定位的店铺，参考其店铺精华，如热销产品、新品、售后条款、运费设置等等，再结合自身的条件，形成具有自己特色的店铺设置。要特别注意，不要用自己做不到的条款，如果因此产生纠纷是会受到处罚的。

二、批量上传产品

刚开店，上传产品是非常头疼的事，但是我们却要靠产品来增加曝光量，建议大家多传产品。卖家可以使用交易帮助上传产品。

在交易量稳定后要有针对性的上传新品，提高速卖通转化率，逐步淘汰没有成交量或曝光率的产品。在这个过程中，卖家每周都要上架新品和淘汰不良产品，保持良性循环，曝光率稳定才健康。上架新品时可以在标题里简单备注上架时间，方便批量管理产品，后续要下架同时间上架产品，筛选也更方便。

1、过滤供应商

卖家上传的产品，一定要有良好的供应商。在找寻供应商时，要根据产品和价格定位来搜寻，可以是自有资源（亲戚朋友）、阿里巴巴、淘宝。在找寻供应商要注意供应商的资质，以下是参考条件：（1）可以一件代发；（2）拥有充足货源；（3）信誉度高；（4）交易活跃；（5）在线客服沟通反映迅速；（6）新品更新速度快；（7）有数据包或者是工厂店。

2、优化推广

（1）完善产品信息

进行调整产品基本属性、标题、关键词。

（2）做好关联营销

拥有一款曝光量高的产品，同时店铺存在相似产品，可以将它们做成产品推荐模块，做好关联营销，当顾客一款曝光率较高的产品时，也能看到相似的产品。

（3）橱窗推荐店铺主推产品凯发网站首页推荐

这三项都是系统分配的有效资源，卖家可以好好利用。

（4）联盟营销

如果在成交之后愿意多付额外的佣金，平台将会给你流量倾斜，让产品更好的曝光。

（5）店铺活动和联盟活动

这些平台上的活动一定要充分的利用。

（6）直通车推广

这也是一个非常有利的工具。

（7）站外引流

如果有可能，可以在速卖通facebook、twitter上做营销。

如何避免成交不卖？在店铺经营中，不可避免的会遇到出单这个让人欣喜的问题。这个过程中，有货当然是快速发货，但是由于不囤货，就可能遇上并没有货物。

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