淘宝运营技巧：三招教你圈住流量和转化（淘宝运营技巧经验）-凯发网站

一、转化—运营之本

转化率是运营之本，不管是自然流量的转化还是付费推广转化或者是活动转化，这几方面促进成交越多，我们店铺才能盈利越多，转化这个数据并且还是由很多因素方方面面影响的，所以不能一蹴而就，需要精密筹划。 ，不同颜色、不同套装、不同尺码等，但是一般主要走量的还是那么一两个而已，这就是我们主推的sku，这时候我们主图就要用热销的主产品颜色，可以提升和转化

2 做好客户群体分析

淘宝购买群体很庞大，但属于我们的目标群体只是其中的一小部分而已，我们要善于分析自身店铺的购买力人群，他们还是能给你带来效益的，我们要通过分析他们的购买需求、消费层级、社交情况等等，来了解他们对产品的需求点，再去有针对性的营销，转化率肯定会有提升

在生意参谋或者阿里指数去分析受众人群，不同年龄段的人群对款式的需求以及价格的接受程度都会不同，所以我们要先去了解自身产品的受众人群，了解的越透彻针对性营销效果越明显

无论是从款式介绍上，或者是利益诱导、服务保证等，我们都要把握消费者心理，这里有过心理学研究的会更有优势，哈哈。针对不同的顾客去做产品描述，展现出来的是符合大部分顾客需求的，这样想不提升转化都能，针对不同心理需求我们去做不同营销：

3 店铺营销手段

促销活动：是必不可少的，有时候产品的款式不错、和收藏也很好、详情同样做的也不错，就是转化始终不是很高，这时候可能就是少了那么点促销。因为我们在产品开始定价时肯定参考同类产品，我们定价都是处在同一个水平，这时候如果有促销能让顾客享有优惠，这时候顾客就感觉占到了便宜，就会诱导下单产品购买行为

关联营销：进店的宝贝不一定百分百满足顾客的需求，所以我们要给消费者选择的空间，这样能更多促进成交，而且通过关联的产品我们还能看到更多有潜质的商品，通过省油宝领航版可以查看间接宝贝的流量、成交数据，从中筛选表现优质的产品去设置关联营销，也可以直接上车推广，这样能达到间接测款目的，还能更好的提升店铺销售额

活动：活动成交也是一部分来源，一般上活动转化率会更高，目前较好的活动就是聚划算和淘抢购，只要产品给力，有优惠力度，上一次活动就能造就一个小爆款，后期利用好活动流量，为店铺持续带来访客，提高店铺长期销售额

二、流量—转化之源

做店铺首先的需求就是流量，没有流量搞什么营销搞什么装修都是无用的，首先要有人看你的产品才行，店铺的流量是多元化的，自然搜索流量、付费推广流量、淘客流量、活动流量等，引流不要单一，否则一旦出现问题，你的店铺就会骤然下降，有多渠道流量支撑，店铺更能长久

自然搜索：这是店铺比较主要流量渠道，我们做的其他推广比较终目的也是为了提升自然流量，其影响因素主要是通过优化标题、调整上下架时间、属性优化和橱窗推荐，另外能快速提升自然流量的动态因素就是率和转化率，保持店铺各项动态数据，自然流量才能得到正向发展

活动流量：活动可以短期内为产品集聚人气，提高销量，比你去刷单获取销量要好，站内资源优先选择，因为流量比较优质。除了参加一些的活动外，还可以自己店铺策划活动，毕竟活动不是谁都能上，自己店铺活动策划的给力同样可以快速提升店铺销量

推广流量：包括直通车、钻展、淘客推广，这些都需要付费，相对来说淘客是比较精准的，直通车是性价比比较高的，钻展是比较土豪的，现在的淘宝体系付费推广俨然不可缺少，流量的多元化也是必须的，鬼才擅长的领域是直通车，这里主要讲解一下如果提高直通车的引流能力

直通车的引流表现在数据上就是展现量和量，土豪想要展现很容易，大量投放热词，无限出高价，肯定会得到大量展现，这于土豪和知名大品牌，一般的商家还是拼不起的，我们要做的还是精细化引流。得到的展现机会尽量把握住，形成，再进一步达成转化，通过以下几方面提高我们直通车的引流能力：

1 推广创意的关键

推广创意是图片和标题，这里主要说下推广图，占的分量较重，顾客首先是通过图片看到产品的，图片一定要有凸显优势，这样买家才能产生兴趣，要么有价格优势或者销量优势，这些都在搜索列表展示的内容，只要有能吸引买家的点，这样买家就会进来进一步了解产品，推广图开始用轮播测试的方式，通过几轮测试保留数据好的创意，那么好的创意应该具备以下几点：

①图片清晰度：这个肯定是必须具备的，图片像素一定要高，模糊的图片会影响观看，让消费者感觉到产品的低廉，清晰的图片视觉上就会给消费者美感，有个好的第一印象

②图片场景：纯色背景或者场景图都是可以采用的，背景主要是为了衬托产品，比如羽绒服配上冰雪寒冷的场景，让消费者看到这个羽绒服产品的时候会有一种温暖的需求

③促销信息：促销为了博眼球，但不能喧宾夺主，注意字体大小，占图片的空间不能过大，把产品或者店铺比较大的利益点展现出来，买东西的都是喜欢促销的，没有人不喜欢占便宜

④创意卖点：主要诉求宝贝卖点，这是产品的核心竞争力，刺激消费者比较直白的需求点，不会展现卖点的可以试试省油宝创意优化功能，有多套精美模版，能快速生成多张精美图片，批量推广测试。

1 款式本身很重要

转化率跟产品本身的表现力有直接关系，有些产品就是自带光环，产品自身的价值是引导消费者下单购买的比较主要因素，产品是否应季是否热销，款式受大众喜欢程度，这些都会决定了消费者是否购买，所以想要提升转化率，要学会选款技巧，产品符合以下特点：

应季热销款：首先要保证产品是应季的，尤其是服装类产品，这样市场需求才是当下比较大的，并且款式是在自身店铺同类产品中比较受欢迎的

受众率要高：这就要求产品具备当下热销产品的属性特征，每类产品都会有比较受买家喜欢的属性特点，我们不要寻求小众，小众的款可以作为辅助，但是不能作为主导产品

主推热销sku：每款产品我们都会有多个sku ，不同颜色、不同套装、不同尺码等，但是一般主要走量的还是那么一两个而已，这就是我们主推的sku，这时候我们主图就要用热销的主产品颜色，可以提升和转化

2 做好客户群体分析

淘宝购买群体很庞大，但属于我们的目标群体只是其中的一小部分而已，我们要善于分析自身店铺的购买力人群，他们还是能给你带来效益的，我们要通过分析他们的购买需求、消费层级、社交情况等等，来了解他们对产品的需求点，再去有针对性的营销，转化率肯定会有提升

在生意参谋或者阿里指数去分析受众人群，不同年龄段的人群对款式的需求以及价格的接受程度都会不同，所以我们要先去了解自身产品的受众人群，了解的越透彻针对性营销效果越明显

无论是从款式介绍上，或者是利益诱导、服务保证等，我们都要把握消费者心理，这里有过心理学研究的会更有优势，哈哈。针对不同的顾客去做产品描述，展现出来的是符合大部分顾客需求的，这样想不提升转化都能，针对不同心理需求我们去做不同营销：

3 店铺营销手段

促销活动：是必不可少的，有时候产品的款式不错、和收藏也很好、详情同样做的也不错，就是转化始终不是很高，这时候可能就是少了那么点促销。因为我们在产品开始定价时肯定参考同类产品，我们定价都是处在同一个水平，这时候如果有促销能让顾客享有优惠，这时候顾客就感觉占到了便宜，就会诱导下单产品购买行为

关联营销：进店的宝贝不一定百分百满足顾客的需求，所以我们要给消费者选择的空间，这样能更多促进成交，而且通过关联的产品我们还能看到更多有潜质的商品，通过省油宝领航版可以查看间接宝贝的流量、成交数据，从中筛选表现优质的产品去设置关联营销，也可以直接上车推广，这样能达到间接测款目的，还能更好的提升店铺销售额

活动：活动成交也是一部分来源，一般上活动转化率会更高，目前较好的活动就是聚划算和淘抢购，只要产品给力，有优惠力度，上一次活动就能造就一个小爆款，后期利用好活动流量，为店铺持续带来访客，提高店铺长期销售额

二、流量—转化之源

做店铺首先的需求就是流量，没有流量搞什么营销搞什么装修都是无用的，首先要有人看你的产品才行，店铺的流量是多元化的，自然搜索流量、付费推广流量、淘客流量、活动流量等，引流不要单一，否则一旦出现问题，你的店铺就会骤然下降，有多渠道流量支撑，店铺更能长久

自然搜索：这是店铺比较主要流量渠道，我们做的其他推广比较终目的也是为了提升自然流量，其影响因素主要是通过优化标题、调整上下架时间、属性优化和橱窗推荐，另外能快速提升自然流量的动态因素就是率和转化率，保持店铺各项动态数据，自然流量才能得到正向发展

活动流量：活动可以短期内为产品集聚人气，提高销量，比你去刷单获取销量要好，站内资源优先选择，因为流量比较优质。除了参加一些的活动外，还可以自己店铺策划活动，毕竟活动不是谁都能上，自己店铺活动策划的给力同样可以快速提升店铺销量

推广流量：包括直通车、钻展、淘客推广，这些都需要付费，相对来说淘客是比较精准的，直通车是性价比比较高的，钻展是比较土豪的，现在的淘宝体系付费推广俨然不可缺少，流量的多元化也是必须的，鬼才擅长的领域是直通车，这里主要讲解一下如果提高直通车的引流能力

直通车的引流表现在数据上就是展现量和量，土豪想要展现很容易，大量投放热词，无限出高价，肯定会得到大量展现，这于土豪和知名大品牌，一般的商家还是拼不起的，我们要做的还是精细化引流。得到的展现机会尽量把握住，形成，再进一步达成转化，通过以下几方面提高我们直通车的引流能力：

1 推广创意的关键

推广创意是图片和标题，这里主要说下推广图，占的分量较重，顾客首先是通过图片看到产品的，图片一定要有凸显优势，这样买家才能产生兴趣，要么有价格优势或者销量优势，这些都在搜索列表展示的内容，只要有能吸引买家的点，这样买家就会进来进一步了解产品，推广图开始用轮播测试的方式，通过几轮测试保留数据好的创意，那么好的创意应该具备以下几点：

①图片清晰度：这个肯定是必须具备的，图片像素一定要高，模糊的图片会影响观看，让消费者感觉到产品的低廉，清晰的图片视觉上就会给消费者美感，有个好的第一印象

②图片场景：纯色背景或者场景图都是可以采用的，背景主要是为了衬托产品，比如羽绒服配上冰雪寒冷的场景，让消费者看到这个羽绒服产品的时候会有一种温暖的需求

③促销信息：促销为了博眼球，但不能喧宾夺主，注意字体大小，占图片的空间不能过大，把产品或者店铺比较大的利益点展现出来，买东西的都是喜欢促销的，没有人不喜欢占便宜

④创意卖点：主要诉求宝贝卖点，这是产品的核心竞争力，刺激消费者比较直白的需求点，不会展现卖点的可以试试省油宝创意优化功能，有多套精美模版，能快速生成多张精美图片，批量推广测试。

图片表现可以多角度多方面，不要过于单一，要有视觉上的美感，加上精炼的文案，能在同行产品中突出，这样的图片想不被都难。图片的设计定位，注意分析周边的竞争环境，尽量做到差异化，创意的表现力主要在产品上，扬长避短，比较有价值的产品呈现给买家。

2 找准自身位置

关键词的卡位直接影响了流量的获取，左侧位置和凯发网站首页前三位置还有移动首条位置肯定是流量比较大的，除了竞争流量大的位置外，还要注意的就是是否适合自身产品，有些产品基础承受不住这么大的流量，给你了流量接不住，这时候不要贸然去抢高位，通过高价卡上去了也会掉下来

另外就是要注意同行产品的位置，卡位要保证自身产品有优势的位置，对于价格和销量明显竞争不过的，比较好离人家远一些，不要正面形成对比，不然你的出现只会让竞争对手获取更多;然后就是注意图片的差异化，卡位前后位置能对比突出自身的创意，这样提高

3产品定价

对产品的定价就决定了受众人群，同样是连衣裙，定价几十元跟定价两百多，那购买的群体阶层肯定不一样，你是做低端还是做高端，自己可以先去调查市场行情，淘宝搜索价格树状图可以参考一下，大部分用户喜欢的就代表你的机会更多，一般搜索排序的前几也都是在比较受众价格区间段的。还有产品的价格跟是否适合开车没有直接关系，是否适合开车是由利润决定的，只要你的产品有利润，无论是低客单还是高客单的产品都是适合开车推广的

4 销量和好评基础

大部分买家还是从众心理很重的，这就是为什么卖的好的产品会越卖越好，商家始终都在追求爆款是有道理的，有销量基础就会被很多消费者认可，如果零基础的产品不建议直接上车推广，即使引进了流量，后期不能达成转化，对产品的推广之路没有帮助

好评是买家下单前很重要的参考，消费者对产品的评价更能给买家引起共鸣，有足够多的好评，对产品转化率的提升有很大的帮助，还有晒图能让消费者更真实的看到产品，有好的晒图比花里胡哨的大篇幅介绍更有价值

三、ppc—节源开流

单价是我们一向致力于降低的数据，同样的花费平均单价越低，我们能获取的流量就会越多，能降低ppc的主要因素就是质量得分和率，然后还有选词的精准度，都会影响ppc，降低ppc需要注意的：

1 添加关键词原则

添加关键词符合买家搜索习惯，尤其是无线端更多的添加移动端搜索习惯的关键词，提高曝光度;尽可能多添加跟产品相关的精准长尾词，流量大的热词可以适当添加;选取的关键词要有代表性，包含产品的属性、卖点、功能特点等

2 选词渠道

系统优质词：淘宝pc和无线端搜索下拉框推荐词，这些都是曝光度较高的关键词，不可忽视的选词途径之一

生意参谋选词：每个产品都能查到主要进店词，这些都是自然搜索的优质关键词，用于直通车推广效果也会不错，直通车后台推荐：很多打标词，这些都是经过系统大数据筛选的，在一定程度上有参考性，结合自身产品特点选词。

选词的方法很多，这里不一一介绍，除了一些常用的找词途径，大家可以根据自身开车经验去组合关键词，分析产品属性特点和市场行业情况，组合的关键词更具备竞争力，经验不足的也可以从软件选词，省油宝自动计划，自动加词出价，另外好词推荐功能可以根据自己的需要自己去筛选，从里面选足够了，而且支持长期数据存储，有更多优质的关键词，成交词、飙升词都能轻松找到。

在选词的同时关注你店内流量情况，有优质关键词配合店铺整理流量，协同发展，在推广流量提升的同时还能提升店铺自然流量，这样宝贝权重提升，ppc也会慢慢降下来：

a关注整店动销，长期没有动销的产品可以下掉，产品均衡发展，店铺主推的一两款，还有其他辅助产品;

b关注整店宝贝的和转化数据，宝贝定期上新，引入新品流量;

c宝贝进入相对稳定期，宝贝标题不要频繁改动，如果非要改的话可以选择在访客较少的时段，每次改动的字数不要太多，以免影响积累的权重;

d 宝贝的价格不要随意改动，如果要改动可以通过促销的方式去改;

e宝贝上下架时间平均安排，根据自身店铺一周的流量情况，每天安排宝贝上下架，时间定在流量高峰期

没有掌握淘宝运营技巧，新的一年对于运营店铺你是不是更迷茫了，不要怕小编告诉你其实很简单，对于店铺搞好以上三方面，你就是赢家。希望小编带来的淘宝运营技巧：三招教你圈住流量和转化对你有用。