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学生做微商怎么找客源?有什么引流技巧?-凯发网站

发布时间:2019-12-13 11:22:32 关注:504

  6年的老司机,给您介绍一个操作简单、见效快的引流方法。

  当初是到新西兰留学,干上了这一行,所以算是比较有心得。

  刚开始做生意,客源少是很正常的。此时比较忌讳的就是暴力加好友。

  第一,你暴力加来的好友,是不管男女老幼,更不知道对你的产品有没有需求的。

  比如,你是做婴儿食品生意的,只要你加的不是对婴儿食品有需求的宝妈,肯定会买的。这样的好友,你加来何用?

  第二,微信做生意,比较重要的其实是信任,国外产品买手比微商都看重信任。

  不做微商的人,微信上也就是150人左右,都是经常联系的朋友。你作为一个陌生人,突然加了他的微信,他本身对你就是有戒备心的。

  要找国外产品买手的人,本身就是带着怀疑的眼光,充满戒备心的。

  双重戒备心加持,你怎么获得她的信任?

  引流的方法都很多,微信群、微博、抖音、知乎、喜马拉雅……但这些都需要专业的方法和技能,同时见效也慢。

  但对新手来说,我更推荐好友裂变的方法。

  原因很简单:操作简单、见效快

  刚开始做国外产品买手,都是从微信上已有的好友开始的。这些好友基本都是跟你比较熟的亲戚、朋友、同学、同事等,对你有天然的信任,知道你在国外,有需求肯定第一个找你。

  通过前期的生意,我们把采购、发货的流程走通了,也有了一定的销售经验,就可以用微信好友转嫁信任,裂变新的好友。

  具体怎么做?

  1、把微信现有的好友分组

  第一步,我们把微信上现有的好友分为三组:

  第一组,已经购买过我们产品的老顾客;

  第二组,没有购买,但有过咨询的意向顾客;

  第三组,从没咨询过你的路人好友。

  2、“已经购买过产品的老顾客”,我们怎么裂变引流?

  翻看对方的朋友圈,随便找一个话题去夸她。

  晒美食啊、晒旅行啊、晒生活啊,都是很好的夸她的话题。

  比如,您看这个朋友晒娃了

  你就可以评论:哇塞,小美女好可爱啊!

  你放心,她肯定会在朋友圈的评论回复你的。

  等她回复你之后。

  然后,你切微信聊天,寒暄几句。

  然后,你立马接一句话:对了,上次的产品,用过之后,感觉还不错吧?

  细节1:你一定要说,还不错吧?

  你如果问她怎么样,她巴拉巴拉给你提一堆问题,你怎么办?

  你本次聊天的目的不是做售后,不要跑偏了。

  她一般不会多想,会顺着你的话说,还行,挺好的。

  等她回复之后,你直接发一个几块钱的红包过去,备注:感谢亲的支持

  一般,顾客会认为这是一个售后回访,会收下你的小红包。

  等她手下红包之后,你继续发:

  亲,能不能帮我在朋友圈推荐一下,如果可以的话,就太感谢了!

  她真实使用了产品,确实也不错,又收了你的红包,一般都是很乐意分享的。

  一般会问:好啊,怎么分享呢?

  这时候,你一定要问一句:发朋友圈的内容,是你自己写,还是用我这里现成的?

  细节2:你一定要让她选择。

  为什么?

  很多人就是等人家一同意,马上就把一堆的图片和文字发过去。

  你换位思考下,如果是你,是不是觉得很烦?

  我同意发朋友圈推荐你,想象中是一件很简单的事情,结果,你发给我一堆图文,像布置任务一样让我完成。

  这时候,她就很烦,随便一发,敷衍了事。

  你也不能说什么,你总不能让她把朋友圈删了,再按照你的要求重新发一遍吧?

  这样的话,就会影响到你推荐的效果。

  所以,你一定要让她自己选择,朋友圈内容是自己写,还是直接用你现成的。

  人嘛,总是怕麻烦。

  她还是会说,直接用你现成的。

  结果一样,但是产生的效果完全不一样。

  等她选择之后,你再把几张图片和文字发过去,她就不会觉得烦了。

  因为,你让她选择,就是给了她一个对比:对比自己写文案,转发现成的更简单。

  这是个心理选择,选择的结果就直接影响到了她发朋友圈推荐的效果。

  细节3:朋友圈推荐文案怎么写?

  大家可以参考下我之前用过的一个效果很好的朋友圈推荐文案。

  这段文案为什么要这么写?写朋友圈推荐文案的要点是什么?

  mark一下,后续更新。

  细节4:捆绑利益关系

  你发完图片和文字之后,再发一句话:

  通过你的推荐,加过来的微信好友,只要成交,我再返**元的红包给你。

  红包的具体金额,根据你产品的利润自行调整。红包的金额越大,她肯定越起劲。

  为什么要加上这一句?你要捆绑利益关系。

  原本,她是碍于面子,抱着完成任务的心态,转发完朋友圈就结束了。

  接下来有没有人加你,有多少人加你,她是丝毫不关心的。

  但是有了这一层的利益关系,她就很关心有多少人加你。

  比如,有人看到她发的朋友圈,肯定来问她:这个国外产品买手靠不靠谱啊?

  她肯定会使劲替你说好话,因为只要成交了,她就有提成啊。

  所以呢,这就不单是完成了一个简单的朋友圈推荐,而且真正实现了让这些顾客发自内心的帮我们拉新用户。

  这一套流程走下来,以上每个细节都注意到,引流的效果就会达到比较好。

  3、针对“意向顾客”,如何让他心甘情愿的帮你引流?

  4、对于“路人好友”,如何让他心甘情愿的帮你引流?

  打字太累了,看的人多的话,我后续更新。

  注意:这两组好友,用的方法和套路完全不一样。

  这一招很牛逼,见效很快。我自己从一开始做,到现在年销过亿,一直都在用这个方法。

  我代理们的实践也证明,做好好友裂变引流,是非常牛逼的。

  每个人的微信,初始好友至少是有200人的。实践证明,持续的做三四次裂变,好友数量就能过2000了。

  这位代理,刚开始只有192个微信好友,很发愁客源。用了上面讲的方法,才10天时间,好友数量就破2000了。比较关键的是,加的都是精准的准客户。

  有了这么多优质的、对你有信任、对产品有需求的好友,你还担心你的生意不好吗?

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