钻展定向推广有什么方法（钻展经验）-凯发网站

关注：11 发布时间：2021-10-11 10:14:30

一丶钻展定向原理

系统会综合访客的历史浏览丶搜索丶收藏丶购买行为，来确定访客的标签。含有定向标签的访客称之为定向流量。若不区分访客的标签，或系统无法识别访客属性，则为通投流量。目前钻石展位对访客的定向有三种：群体定向丶兴趣点定向丶访客定向。每种产品类型有高中低3种价格倾向。例如：女士棉衣，对应高重合度的就是女士羽绒服!婚鞋，对应重合度高的是婚纱

三丶定向总结

1丶新手在计划设置期间，可一个计划3个定向同时去做，投放成功后，去看报表中的定向报表，看群体丶访客丶兴趣点的率消耗等数据反馈。

二丶钻展的定向分类

1丶时间地域定向

品牌展位版：

智能优化版：

地域：可定向到具体的地级市

时间：以小时为单位，投放时间段可跳跃，无须连续，自由组合

地域打钩为选中，时间蓝色为选中

对于新手来说，第一次的计划建立，地域和时间投放不要过少，避免流量获取不足;

地域——产品没有地域限制，直接选择不限;

时间——8-24点投放，数据报表出来后可再调整时间设置。

特别注意

1)地域定向丶时间定向的设置对整体计划生效(包括其他定向子计划)

2)两种地域定向划分维度不同，需先明确自己的计划入口，不要盲目觉得越细越好

2丶群体定向

综合消费者历史浏览丶搜索丶收藏丶购买行为，确定消费者当前比较可能的商品类型和价格偏向，提炼出21种主流商品类型; 每种产品类型有高中低3种价格倾向。

原理解释举例：我卖男装，比较近搜索过男装的人是我的潜在卖家，那么我只要定向群体：男装，比较近搜索过男装的人就能优先看到我的推广图片。

3丶访客设置：

将推广图片展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。

原理解释举例：我店铺的产品和d家的产品风格丶价位丶款式都是非常相近的，我把d家的店铺主旺旺号设置在我的访客定向中，推广计划投放后，比较近浏览过d家的访客能优先看到我的推广图片。

种子店铺建议就写一家(自己店铺主旺旺号)，除非新开店铺，店铺数据不够可写其他店铺主旺旺号哈。

自定义店铺寻找方法：

a. 数据魔方

b. 在淘宝网上精准类目搜索，按销量排序，找风格比较相近的店铺

c. 要关注自己经常看到的推广图片，或关注聚划算，淘金币卖家

以上三点，都要从分析自己的产品，买家的特性来选择你要的访客定向店铺。

种子店铺和自定义访客可以同时在一个计划中设置，如果不写自定义，种子店铺写一个也可以获取到很多流量。

4丶兴趣点定向

理解为群体定向的升级版!可以定向到叶子类目和少量的二级类目，流量更加精准，此定向适合所有的类目，特别在小类目中更加凸显流量的高质量;

原理解释举例：我现在主推连衣裙单品，那么比较近搜索过连衣裙的人就是我的潜在买家，我在兴趣点设置选择连衣裙，那么比较近搜索过连衣裙的人就能优先看到我的推广图片。

小类目理解：

群体定向的21个类目，是涵盖了淘宝基本所有的类目的，在这21个类目中没有单独列出的都是小类目;

但是其中很多类目合并了，比如食品其实包括茶酒各种零食。

目前兴趣点可选的有1500个，但是一个计划比较多可以设置50个兴趣点;

小类目可能会没有兴趣点的选择，那就直接做访客定向好了;

兴趣点设置的时候，圈定的人数不要过少哦，比较好是圈定人数在1000w以上哈。

兴趣点设置技巧：

1丶建议根据自己的推广目的，结合店铺内产品或推广单品来做兴趣点选择

——精准兴趣点投放：单个计划——单个兴趣点——针对性素材投放(此方式更适用于小类目，例如食品，汽车用品丶女装的皮草等)

——集合页面——要选择店铺内比较热销的产品的对应多个兴趣点进行选择

2丶换季：从产品分析出发，换季时，女装在夏季购买女士t恤的人是比较多的，秋天产品的上新，也要考虑到女士t恤，找到重合度比较高的兴趣点进行投放。

3丶如果某一个兴趣点圈定的人数太少，无法获取充足的流量，建议找重合度高的兴趣点; 例如：女士棉衣，对应高重合度的就是女士羽绒服!婚鞋，对应重合度高的是婚纱

三丶定向总结

1丶新手在计划设置期间，可一个计划3个定向同时去做，投放成功后，去看报表中的定向报表，看群体丶访客丶兴趣点的率消耗等数据反馈。

2丶如需精准流量，建议可直接选择访客丶兴趣点来设置，群体等需要大量流量的时候再设置。

3丶群体丶兴趣点丶访客的设置，对于你来说分别是啥意义：

到这里已经全部都了解完钻展定向的内容啦，设置好定向后就是出价的设置了，新手竞价攻略：

新手期间的作业：在开通日起算30天内成功投放品牌展位版或智能优化版一次即可，检验您是否学会成功投放

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