淘宝淡季店铺钻展怎么推广才能引流(钻展推广方案经验)-凯发网站
关注:64 发布时间:2021-11-26 15:14:01
是一个天猫6年的老店了,年销售额过两千万,当然这个数字大部分都是堆积在了旺季,在淡季表现是很一般的。
主要旺季集中在年末,冬季,重大的节日,很多公司会集中采购用来当,那么在春夏季是表现是很一般的,所以在这个时间段,流量是一直卡在1w2-1w3之间,销售额也是一直卡在3w,停滞不前。
店铺分析:
淡季,整个市场都是淡的,这也是大部分掌柜所熟知的,所以整个推广节奏大部分人的选择是推广放缓,维持住店铺的销售节奏。
但是当大家都这么想的时候,整体的市场竞争度也会达到一个比较低值,那么这个时候其实更是店铺去突破的一个时间段,只有在淡季抢占了更多的市场,那么再旺季才能有更好的优良表现,所以,只要掌握节奏,那么就没有淡的市场。
在这期间,直通车推广一直是做店铺的收费推广主力,那么想要让店铺整体更上一层楼,那么就要寻找另外的途径,毫无疑问,钻石展位是比较佳的选择。
方案:
钻展主推以展现付费和付费双开计划,两个推广思路均采用,主要以首焦为主,其他展位可以选用手机app展位进行推广,利用达摩盘圈定人群,分两个人群,一个兴趣点人群,针对于对此类产品有兴趣的人群进行重点投放,另外一个为店铺行为人群,有过浏览,收藏,加购的人群进行推广,双方向进行推广,达到力度比较大化。
前期主要以引流为主,先把流量引进来,降低整体平均花费,后期注重转化,精准化推广。
店铺通过直通车 钻展的双向推广,终于是在7月份突破了瓶颈,访客突破至1w8-2w,销售额突破5w,在淡季也取得了不错的成绩单。
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