如何分析店铺促销活动（促销活动，提升销量，量子恒道，数据分析，优惠，淘宝经验）-凯发网站

关注：42 发布时间：2022-02-17 08:24:02

这里可以使用量子恒道来判断，促销活动工具的使用效果等。路径是：量子恒道——销售详解——促销手段分析，界面如下

数据采集完毕，一般从两个方面进行分析。

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1、根据投入的资源和买家使用的情况来对比，例如发放大量优惠券、更多的展现给到搭配套餐或限时折扣的页面都属于资源的投入，拍下件数可以反映买家使用的情况； d2

2、要考虑拍下总金额和支付宝成交金额的比例，即对应促销工具的支付率，支付率较低的工具要找出买家不付款原因。通过以上两方面的对比，效果较好的工具可以继续给予更多资源的投入。

案例1：关于投入的资源和买家的使用情况；该商家在比较显眼，展现比较高的店招位置放置了收藏送优惠券的活动，按道理优惠券券发放率是很高的；

但是从下图中，我们看出优惠券的使用情况并不理想，这说明这个促销工具的设置是有问题的；

于是我们尝试领取一个优惠券看看，这个优惠券是要订单满150元使用的；

在量子里，我们看到该店平均客单价是在90元左右，所以设置150元似乎过高了，那么优惠券的作用就没用了，建议在客单价基础上上升20-30%，即设置满120元使用效果应该会好一些。

案例2：关于促销工具支付率的效果分析主要是拿促销工具支付率跟全店的支付率做比较，先来看一个案例：

我们明显可以看出这些促销工具的支付率是比较低的，三种促销手段表面上看起来使用率很高，但是实际付款率只有30-40%，而店铺平均当日支付率就达到68%。再来看另外一个做的比较好的案例: 明显可以看出，这家店铺的促销工具的付款情况是要好很多的。

由此我们得到启示，对于促销工具支付率较低的，建议客服追踪一下原因，如果是促销工具问题要立刻做优化；如果是顾客主动放弃，则要看活动设置上是否有缺失环节。还有没有什么可以改进的地方，更能迎合顾客。

搞促销活动的过程，也是我们的一个关于店铺服务起底，复检的过程，在活动中查找自己的缺失，不断完善自身服务。更多淘宝资讯，请继续关注（https://www.kaitao.cn/）

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